赔本促销变旺销,鹏达杭州货运公司赔钱赚吆喝

杭州货运公司新闻内容提示：德州粮食货运公司中心原有资产总额22000万元，占地面积200亩，是德州市政府2006年确定的全市十大 货运公司项目之一，处于商贸大道市场群中心，拥有永久性仓容2.4亿斤，油罐容量3000吨，铁路专用线 450米，罩棚铁路货位1万平方米，货台150个，现有在职职工200人，80％以上具有大中专以上学历。

根据与华联超市的合作协议，鹏达粮食货运公司有限公司将于12月15日-18日在济南华联超市10家分店同时开展“鸿鹤大豆油”特惠促销。华联超市也按照约定将“鸿鹤5L装一级大豆油原价每桶39.9元，促销价37.9元”的特惠信息刊发到了超市的宣传海报上。

第二天上午8：30，华联超市刚一开门，潮水般的人群推着手推车涌向了“鸿鹤大豆油” 的促销摊位。邢喜留接到的第一个电话是公司在华联超市嘉华店督导员打来的，汇报销售十分火爆，有人一下子就买走了三四桶，这让他十分得意。

接下来的时间里，邢喜留的电话就再也没有断过。开门不足一小时，摆放在超市内的1500桶大豆油已经售罄，华联超市10家分店的工作人员都开始催促他赶紧补货——已经有不少情绪激动的顾客向超市投诉没有买到促销的商品了。邢喜留赶紧调配人力，将留在济南库房的余下的1500桶大豆油运往超市各分店。同时，紧急向德州总部调运300件货应急储备。

截止到当天下午5点，邢喜留为元旦之前旺销季储备的全部4000桶大豆油卖得一桶不剩。邢喜留傻了眼了。

根据鹏达与华联超市的促销协议，促销期间供货商必须保证按照约定促销价格足量供应。也就是说，邢喜留必须补货，否则将构成违约。违约的后果是，除了要向每家促销门店交纳5000元的赔偿金以外，与超市的关系也必将恶化，甚至要退出整个华联超市。

邢喜留只得与鸿鹤的生产商黑龙江九三粮油工业集团取得联系。让他们从天津分公司连夜紧急调运了3000件货发来济南。不过此时随着新一轮食用油价格的上涨，5L装鸿鹤大豆油的出厂价也涨到了每桶41元，加上运费和装卸费等，每桶到店成本价已经接近42元。

邢喜留对我们说：“促销是为了薄利多销，谁愿意去赔本赚吆喝？”，实际上当初他的成本价接近37元/桶，按照每桶37.9元的促销价格，基本每桶可以有1元左右的毛利，最初的4000 桶可以盈利4000元。作为促销活动，这样的利润率还算不错。#p#分页标题#e#

可是随后的3天，他每天亏损1.6万元，共计亏损4.8万元，盈亏相抵合计净亏损4.4万元。这还不包括支付给超市的相关促销费用。可以说，这次鹏达粮食货运公司有限公司可真的是赔钱赚吆喝了。

德州鹏达粮食货运公司有限公司，成立于2005年7月，注册资本400万元。本公司位于德州市运河经济开 发区，西沿商贸大道，东沿铁西南路，南沿水场路，北沿运粮路。距东风西路及运河公园150米，南接绕 城高速公路连接线，紧临京沪铁路，距长途汽车站和火车站一华里左右。

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